一、HTC的发展现状

数据分析公司Chitika发表报告称，智能手机厂商HTC在2011年10月到2012年3月这5个月的时间里，HTC的市场份额缩水了60%，如下图。

在过去的六个多月，HTC面临了诸多困难。HTC在智能手机市场所占市场份额不断下滑。尤其是2012年第一财季，HTC净利仅为1.5亿美元，营收同比下滑了35%。HTC目前的困境多是由其移动手机业务造成的。首先，HTC在智能手机市场所占市场份额正呈现快速收缩势态，而造成这一现象的正是“苹果公司”。Chitika对从2011年10月到2012年3月之间所得到的数据进行了分析。研究发现，在这段时间里，智能手机市场中，苹果所占市场份额从46.84%增长至76.88%，增幅达64.13%。然而在相同时间段，HTC的所占的市场份额从18.22%降至7.28%，跌幅达60.04%。这对HTC而言，不是个好兆头。而“苹果公司”之所以能抢占“HTC”的市场份额，一个重要的原因是合理利用了“专利武器”。

二、利用专利控制市场的准入权

HTC掌门人王雪红的目标是“将HTC建成世界第一的国际品牌”。然而，目标还未实现，与世界领先巨头的专利大战却早已硝烟弥漫。与一般的专利诉讼所追求的目标不同，巨头专利战围绕的核心已远远不是专利侵权所带来的赔偿问题，而是事关一国市场的进入问题。

简而言之，专利调查或诉讼已经变成了市场竞争的另一种武器，而这种武器的杀伤性将远远大于一般性市场营销竞争所产生的效果。

早在2009年，一家名为IPcom的公司就向德国法院起诉，要求禁止HTC手机在德国销售。根据HTC发布的消息显示，随后法院裁决涉及一款HTC手机，该手机目前已不再在德国销售。但是，德国战场的战争到此并没有结束，IPcom不断要求HTC立刻停止支持UMTS功能的移动电话的销售，因为有证据显示，HTC所有型号的智能手机均采用UMTS技术。2011年11月，德国曼海姆地方法院发布禁令，全面禁止HTC在德国销售该移动电话。由于德国是HTC的一个重要市场，根据市场研究机构IDC的数据，HTC智能手机在德国的年销量约为200万部，德国大门的关闭，对HTC来说显然是一个噩耗。以此为契机，各大手机生产上再欧洲不断发起对HTC的专利调查，仅仅两年时间，HTC的欧洲份额从32.3%下降为5.3%。

目前，在美国市场上，苹果公司充分利用其专利积累，发起多起针对HTC的“337”调查，2011年12月19日美国国际贸易委员会(以下简称“ITC”)对苹果与HTC的专利诉讼案做出判决，认定HTC侵犯了苹果iPhone的647号专利，并从2012年4月19日起对HTC涉及该项专利的智能手机实施正式进口禁令，至此，HTC开始逐渐淡出美国市场。更为糟糕的是，苹果同时申请由于HTC的平板电脑中也涉嫌使用该专利技术，请求ITC全面禁止HTC平板电脑在美国市场的销售。

在亚洲市场，同样由于“三星”在专利上的积累，致使HTC每进行一步研发都需要考虑是否涉及侵犯“三星”或“诺基亚”的专利技术。而以此同时，“三星”与谷歌安卓系统达成全面专利合作战略，大幅抢占了HTC在亚洲的市场。

由此可见，在移动互联技术领域，专利不仅仅是企业技术进步的标志，同时也是限制同行竞争，控制市场份额的重要工具。

三、HTC的启示

1、企业转型过程中首先要注意专利技术的积累，HTC要想真正在高端通信领域占据属于自己的一席之地，但其在专利技术的积累和构建上存有一定的问题。随之，围绕技术与知识产权有关的法律大战由此展开；再来反观HTC的竞争对手，在苹果，被称作“经营之神”的乔布斯对技术创新有着完美追求，为了达到消费者体验的最高境界，他不惜成本地数千次推倒重来。同时，苹果在全球的专利布局堪称缜密，并在诸多知识产权诉讼中战无不胜。

2、专利规避策略要做到“未雨绸缪”，HTC在遭到美国市场禁令后虽然表示：“新款手机采用了替代方案以避免专利案中涉及的侵权技术，相应产品在接受美国海关检查后逐步入美。”然而，替代技术并未被苹果所认可，2012年6月6日彭博社消息显示，苹果向美国国际贸易委员会(ITC)提交强制执行申请，要求ITC下达紧急禁令，禁止HTC新手机和平板电脑进入美国。

3、专利收购和布局和自身技术研发目标要形成系统体系化，HTC本希望通过收购 S3 Graphics来积累对抗苹果的专利，即使不胜诉，也可以谋求以交叉许可的方式进行和解，但显然，由于HTC本身并无此方向的研究计划和目标，这一局HTC错失前手，花大价钱购买的专利技术没有和自身研发方向结合，丧失了专利博弈中的“筹码”。